5 راهکار عملی فروش بیشتر برای فروشنده‌ها که کسب و کارتان را متحول می‌کنند | مجله کوروش
خانه » رشد و توسعه فردی » ۵ راهکار عملی فروش بیشتر برای فروشنده‌ها که کسب و کارتان را متحول می‌کنند

۵ راهکار عملی فروش بیشتر برای فروشنده‌ها که کسب و کارتان را متحول می‌کنند

  • منتشر شده در ۱۲-۰۸-۹۸
  • 671 بازدید
  • بدون دیدگاه

  • مدت زمان تقریبی مطالعه : 7 دقیقه
5 راهکار عملی عالی برای فروش بیشتر و جذب مشتری که احتمالا تاکنون نمی‌دانستید

 

فروش محصولات و البته افزایش عملی و واقعی فروش محصول یک هنر و بیشتر از آن یک علم است. واقعیت این است که اگر در کار فروش هستید باید قواعد و راهکارهای جدید و ایده‌های نو برای فروش بیشتر داشته باشید. اگر به این معتقد باشید که تجارت و خرید و فروش و آگاهی از تکنیک‌های فروش یک علم است لازم است که اصول و قواعد این دانش را بلد باشید. ۵ راهکار عملی عالی برای فروش بیشتر و جذب مشتری که قدرت رقابت شما را بالا می‌برد و احتمالا تا به حال به گوش‌تان نخورده است را از سایت Mark Hunter به قلم «Mark Hunter» مشاور بین‌المللی فروش و تجارت را در مجله کوروش بخوانید.

۱- مهم نیست شما چه می‌گویید، مهم این است که مشتری چه فکری می‌کند

 

5 راهکار عملی عالی برای فروش بیشتر و جذب مشتری که احتمالا تاکنون نمی‌دانستید

 

شاید شما بهترین فروش را در سرتاسر دنیا داشته باشید اما اگر مشتری پیشنهادات شما را باور نداشته باشد باید یک کاری بکنید. اولین قدم این است که برای تعامل بیشتر با مشتری وقت بگذارید. از مشتری سوال کنید و اجازه دهید خواسته‌ها، نیازها و پیشنهاداتش را به شما بگوید. گاهی حتی مشتری نمی‌داند چه نیازهایی دارد و شما باید او را راهنمایی کنید. اما همه چیز بستگی به این دارد که مشتری شما را باور داشته باشد، اگر این اتفاق رخ ندهد تقریبا شما هیچ شانسی ندارید. یک روش روانشناسی فروش این است که مشتری را شگفت‌زده کنید. برای مثال کیفیت کالای خود را باید به صورت عملی نشان دهید. مثلا اگر محصول شما پاستا است باید در قسمتی از فروشگاه مقداری از محصول پاستا را با بهترین کیفیت و طعم و تازه‌ترین مواد آماده کنید و در ظرف‌های کوچک دست مشتری بدهید. در این حین برای مشتری توضیح دهید که این پاستا را چطور آماده کرده‌اید و او هم در منزل به همین راحتی می‌تواند آن پاستا را تهیه کند. یا مثلا اگر ادعا می‌کنید ظروف پیرکس مقاوم به حرارت برای پخت و پز می‌فروشید باید عملا این مقاوم بودن محصول خود را به مشتری نشان دهید.

 

۲-تکنیک بستن فروش را به خوبی بلد باشید

 

5 راهکار عملی فروش بیشتر برای فروشنده‌ها که کسب و کارتان را متحول می‌کنند

 

وقتی قدم در مسیری می‌گذارید و مسیر را بلد نیستید چطور می‌خواهید به مقصد برسید؟ با توجه به استراتژی و مسیر کاری خود از قبل برنامه‌ریزی کنید. شاید عبارت «تمام کردن یا بستن فروش» در نگاه اول کمی ترسناک به نظر برسد اما فروشندگان با تجربه به خوبی می‌دانند چگونه آن را مدیریت کنند. در واقع در همین مرحله است که مشتری تصمیم می‌گیرد کالای شما را بخرد یا خیر. اما برای این‌که از این مرحله با موفقیت و سربلندی بیرون بیایید چکار باید بکنید: ابتدا باید حس اعتماد مشتری را جلب کنید، آنقدر که پیشنهاد شما را مفید و عالی تشخیص بدهد و تصمیم به خرید بگیرد. برای رسیدن به این مرحله باید از چند تکنیک متفاوت براساس خواسته‌ها و گفته‌های مشتری برای بستن فروش استفاده کنید.

حتما بخوانید  راه‌های شاد بودن؛ 10 روش مفید برای شاد بودن در محل کار

 

۳- روزانه یا هفتگی زمانی را به ترسیم چشم انداز آینده فروش اختصاص دهید

بسیار از فروشنده‌ها زمان زیادی را صرف کارهایی می‌کنند که شاید به اندازه «آینده‌نگری» ارزشمند و کارساز نباشد. اگر برای تحقیق و ترسیم چشم انداز آینده کسب و کارتان برنامه‌ریزی نکنید و زمانی را اختصاص ندهید و فقط در نقش مسئول ظاهر شوید نمی‌توانید برای رسیدن به راهکارهای عملی فروش بیشتر و جذب مشتری موفق باشید. یادتان باشد بازارها به صورت مداوم در حال تغییر هستند و اگر آینده‌نگری برای پیش‌بینی این تغییرات نداشته باشیم قطعا در سیاست‌های شرکت چیزی جز شکست نصیبمان نمی‌شود. آینده‌نگری و ترسیم چشم اندازه آینده بازار مسیر رقابت و سودآوری شرکت را در آینده تضمین می‌کند.

۴-به خودتان باور داشته باشید و برای مشتری هر کاری که لازم است انجام دهید

چرا مشتری باید از فروشنده‌ای خرید کند که به کاری که انجام می‌دهد اعتماد و باور ندارد؟ یادتان باشد همیشه فروشنده‌هایی که اعتماد به نفس بالایی دارند در کار فروش کالای خود موفق‌تر هستند و مشتری‌ها را برای خرید بهتر و آسان‌تر متقاعد می‌کنند.

 

۵-خودتان را به موقع نشان بدهید

 

روانشناسی مشتری و تکنیک‌های فروش بیشتر؛ یک فروشنده موفق باید چه ویژگی‌هایی داشته باشد؟

 

معمولا فروش بیشتر زمانی از دست می‌رود که فروشنده یا از قبل خودش را یک شکست خورده نشان می‌دهد یا در همراهی با مشتری شکست می‌خورد. این یک حقیقت تلخ است که یک مسئله شاید به ظاهر ساده و پیش پا افتاده می‌تواند هم میزان فروش را بالا ببرد و هم به زمین بزند. اما این یک واقعیت است. معمولا مشاوران شرکت‌ها برای انتخاب فروشنده افرادی را پیشنهاد می‌دهند که انظباط فردی و کاری دارند و در این زمینه خودشان را اثبات کرده‌اند. اگر می‌خواهید یک فروشنده موفق برای جذب بیشتری مشتری و در نتیجه فروش بیشتر باشید باید بدانید که یک فروشنده موفق فردی صبور، مبتکر، یک شنونده خوب، خوش‌بین، باهوش، خلاق، مشتاق، مودب، با وجدان، مستقل و دارای توانایی مدیریت زمان است. وقتی شما فروشنده‌ای صبور باشید نسبت با شنیدن کلمه «نه» از طرف مشتری، ناامید نمی‌شوید و با صبوری و ایستادگی این توانایی را پیدا می‌کنید که هر بار تعداد «نه» را به «بله» بیشتر تبدیل کنید.

حتما بخوانید  چطور با 9 ترفند ساده از نشت نوار بهداشتی در طول عادت ماهانه پیشگیری کنیم؟

 

5 راهکار عملی فروش بیشتر برای فروشنده‌ها که کسب و کارتان را متحول می‌کنند

 

اگر فروشنده‌ای مبتکر باشید حتما یک راهی برای فروش کالا پیدا می‌کنید و با روش‌های تکراری و روتین جلوی رشد خودتان را نمی‌گیرید.

اگر یک شنونده خوب باشید خیلی بهتر می‌توانید نیازها و خواسته‌های مشتری را در کمترین زمان تجزیه و تحلیل کنید و البته مشتری هم احساس می‌کند که شما به او احترام می‌گذارید و به حرف‌ها و پیشنهاداتش گوش می‌دهید.

اگر خوش‌بین باشید مشتری را جذب می‌کنید. قطعا مردم دوست دارند از یک فرد شاداب و سرحال و خوش مشرب خرید کنند تا یک فرد بدخلق و بدبین.

مشتاق بودن فروشنده از جمله راهکارهای عملی فروش بیشتر و جذب مشتری است. وقتی شما نسبت به کالایی که عرضه می‌کنید مشتاق و علاقمند باشید مشتری هم مشتاق می‌شود و انگیزه خرید کردن هم در او بیشتر می‌شود.

فروشنده با وجدان فروشنده موفقی هم هست این نتیجه تحقیقات انجمن روانشناسی آمریکاست که افرادی که وجدان کاری دارند هم به کار خود اهمیت بیشتری می‌دهند، هم علاقه بیشتری به آموزه‌های تازه دارند و هم در جذب مشتری موفق‌تر هستند.

فروشنده مستقل تمام تلاش خود را به کار می‌برد تا میزان فروش را بالا ببرد. البته فروشنده مستقل در اینجا بیشتر منظور فردی است که از فروش محصول پورسانت دریافت می‌کند و به همین دلیل تلاش بیشتری برای فروش از خود نشان می‌دهد.

فروشنده‌ای که از مدیریت زمان آگاه است هم در فروش بیشتر و هم در جذب مشتری بیشتر موفق است چون به مدیریت کردن درست زمان مسلط است و زمان را از دست نمی‌دهد. مدیریت زمان یکی از شگردهای کارآمد فروش بیشتر است.

 

 

به این نوشته امتیاز بدهید
[مجموع: ۱ میانگین: ۵]

این مطالب را نیز از دست ندهید

12 ترفند ساده و عملی برای برنامه‌ریزی مسافرت ارزان عید با کمترین هزینه

۱۲ ترفند ساده و عملی برای برنامه‌ریزی مسافرت ارزان عید با کمترین هزینه

  « سفر کم‌هزینه و هزینه‌های سفر » معمولا یکی از دغدغه‌های مسافران به خصوص در تعطیلات عید است ...
  • انتشار: ۱۲-۲۷-۹۷
5 عطر از خوشبو‌ترین و پرفروش‌ترین عطرهای زنانه تابستانی با ماندگاری طولانی

۵ عطر از خوشبو‌ترین و پرفروش‌ترین عطرهای زنانه تابستانی با ماندگاری طولانی

انتخاب عطری با رایحه مناسب برای روزهای گرم تابستان پیش رو از آن دسته مواردی است که در ...
  • انتشار: ۰۴-۰۵-۹۸

دیدگاه بگذارید

avatar
  عضویت  
اطلاع از

همراه با افق کوروش

نمایندگی افق کوروش

در بلاگ افق کوروش

چرا کودکان و نوجوانان دروغ می‌گویند؟ با بچه‌ای که دروغ می‌گوید چگونه رفتار کنیم

چرا کودکان و نوجوانان دروغ می‌گویند؟ با بچه‌ای که دروغ می‌گوید چگونه رفتار کنیم

  به همان اندازه که ممکن است دوست داشته باشیم فکر کنیم فرزندان ما همیشه حقیقت را خواهند گفت، واقعیت این است که دروغ گفتن چیزی است که بیشتر کودکان بالاخره آن تجربه می‌کنند. والدین باید در نظر داشته باشند که دروغ گفتن بخشی طبیعی از رشد کودک است و در بیشتر موارد، کودکان از این رفتار پیشی می گیرند. اصلا می‌دانستید که به عقیده دانشمندان دروغگویی برای مغز کودکان مفید است؟ یعنی بچه‌هایی که دروغ می‌گویند حتی IQ بالاتری نسبت به بقیه کودکان دارند. در این مقاله بیشتر در مورد این موضوع صحبت شده که البته فعلا موضوع بحث ما ...
  • 177 بازدید
  • انتشار: ۱۴-۱۱-۹۸
نحوه نوشتن خودبازبینی: چطور درباره خود بنویسیم؟

نحوه نوشتن خودبازبینی: چطور درباره خود بنویسیم؟

کلمه Self-review به معنی خودمروری یا خودبازبینی است. وقتی سخن از نوشتن خودبازبینی به میان می آید منظور نوشته ای است که شما را از نظر عملکرد و نقاط ضعف و قوت بررسی می کند. نوشتن خودبازبینی گرچه یک فعالیت ارادی و شخصی است؛ اما بایستی با تفکر همراه باشد. يعنى تصويرى که از خود منعکس مى‌کنيم به هدف ما وابسته باشد. باید به این فکر کنیم که آيا می خواهیم خود را به صورتی که هستیم توصیف کنیم یا بنابر موقعیت تصویری از خود ارائه می کنیم؟ اگر مصاحبه شغلی در پیش روی دارید، یا قرار است یک فرم اداری ...
  • 4237 بازدید
  • انتشار: ۱۵-۰۵-۹۷
چطور شانس و انرژی مثبت کائنات را جذب کنیم؟ 10 روش ساده جذب خوش شانسی

چطور شانس و انرژی مثبت کائنات را جذب کنیم؟ ۱۰ روش ساده جذب خوش شانسی

  شما آدم خوش‌ شانسی هستید یا فکر می‌کنید در زندگی شانس ندارید؟ اصلا به خوش شانسی و بد شانسی، شانس داشتن یا شانس نداشتن اعتقاد دارید؟ تا به حال به این فکر کرده‌اید که چطور می‌توانید خوش شانس باشید و انرژی مثبت را جذب کنید؟ تاثیر انرژی مثبت در زندگی بر کسی پوشیده نیست. اگر بخواهیم به صراجت بگوییم انرژی مثبت چیست باید بگوییم در حقیقت انرژی مثبت و خوش شانسی دو روی یک سکه هستند. زمانی که فضای اطراف شما سرشار از انرژی مثبت باشد شانس خوب هم خود به خود به سمت شما سرازیر می‌شود و شما آن ...
  • 3690 بازدید
  • انتشار: ۱۱-۱۰-۹۷