تجربه موفق ایکیا از استراتژی بازاریابی چریکی یا گوریلا مارکتینگ | مجله کوروش
خانه » خرده فروشی » تجربه موفق ایکیا از استراتژی بازاریابی چریکی یا گوریلا مارکتینگ

تجربه موفق ایکیا از استراتژی بازاریابی چریکی یا گوریلا مارکتینگ

  • منتشر شده در ۱۳-۱۱-۹۹
  • 87 بازدید
  • بدون دیدگاه

  • مدت زمان تقریبی مطالعه : 6 دقیقه
ایکیا-بازاریابی-گوریلا-مارکتینگ

«ایکیا» یکی از بزرگترین برندهای خرده فروشی در زمینه مبلمان و لوازم خانگی در جهان است که توانسته است از بازاریابی چریکی یا همان گوریلا مارکتینگ بهترین استفاده را داشته باشد. تیم بازاریابی این کمپانی یک مجموعه قوی است که مارکتینگ و تبلیغات با صرف هزینه کم را مبنای کار خود قرار داده است. ایکیا درامد بسیار زیادی دارد و جزو بزرگترین و موفق‌ترین فروشگاه‌های خرده‌فروشی در جهان محسوب می‌شود. با این حال چشم‌انداز این شرکت تمرکز بر روی استراتژی هزینه برای توسعه محصول است. توسعه محصول برای عرضه در بازار جهانی یکی از مهم‌ترین استراتژی‌های تجاری ایکیا است. بنابراین هزینه‌ها باید در جای دیگری صرف شوند. اما بازاریابی چریکی و یا همان گوریلا مارکتینگ چیست؟ و اینکه ایکیا چگونه موفق شده است تا با استفاده از این تکنیک بازاریابی، مصرف‌کنندگان زیادی را به سمت خود بکشاند؟ در این مقاله از مجله کوروش به بازاریابی چریکی و نحوه استفاده برند محبوب ایکیا از این روش بازاریابی می‌پردازیم.

 

استراتژی بازاریابی ایکیا

 

برند ایکیا یک برند تولید‌کننده و خرده فروشی مبلمان و لوازم خانگی در جهان است که در جنوب سوئد تاسیس شد. ایکیا حالا بیش از چهارصد و ۲۲ فروشگاه در بیش از ۵۰ بازار بزرگ در جهان دارد. تعداد کارکنانی ایکیا حدود ۲۸۰ هزار نفر است و این شرکت خرده فروشی تاکنون بیش از ۹۵۰۰ محصول تولید کرده است. ایکیا از جمله شرکت‌های مهم خرده فروشی است که حاشیه سود بسیار بالا داشته و ذخایر نقدی قوی دارد.

 

فروش اینترنتی افق کوروش

اینتربرند و فوربس ارزش برند ایکیا را به ترتیب ۱۷.۴۶ و ۱۵.۳۰ میلیارد دلار تخمین زده‌اند. در سال ۲۰۱۸ بازدید از فروشگاه خرده فروشی ایکیا به طور آنلاین به رقم ۲/۵ میلیارد رسید. اما چه اتفاقی می‌افتد که یک چنین برندی می‌تواند در دوره پاندمی کرونا هم با استقبال از خرید آنلاین مردم مواجه شود؟ یکی از مهمترین دلایل این موضوع، عملکرد موفق تیم بازاریابی این برند خرده فروشی است. شاید شما هم در شاهد تبلیغات تاثیرگذار برند ایکیا در کشورهای مختلف بوده‌اید. اما منظور از این تبلیغات تاثیرگذار چیست؟ بخشی از تکنیک تبلیغاتی برند ایکیا تکیه بر استفاده از استراتژی بازاریابی گوریلا مارکتینگ یا همان بازاریابی چریکی است.

حتما بخوانید  ترند های تجارت دیجیتال در سال ۲۰۲۱ در صنعت خرده فروشی

 

 

گوریلا مارکتینگ یا همان بازاریابی چریکی

 

ایکیا-بازاریابی-گوریلا-مارکتینگ

 

استراتژی بازاریابی چریکی یا همان گوریلا مارکتینگ که ایکیا از آن به مراتب استفاده می‌کند، یک استراتژی بازاریابی بر مبنای مدیریت هزینه است. اینکه با کمترین هزینه بتوان بیشترین تأثیر را در ذهن مخاطب و مصرف‌کننده گذاشت. این استراتژی برای اولین بار توسط لوسون مطرح شد و با سرعت زیادی مورد استفاده قرار گرفت. مبنای این استراتژی بازاریابی، سرمایه‌گذاری بر روی روش‌های غیر معمول و غیر متعارف برای تبلیغات است. استراتژی گوریلا مارکتینگ از آنجا که هزینه مالی زیادی ندارد، مورد توجه بسیاری از شرکت‌های خرده‌ فروشی قرار گرفته است. اما استفاده درست از این استراتژی بسیار مهم است. خلاقیت در این استراتژی نقش مهمی دارد.

 

برندهای کوچک با استفاده از این استراتژی می‌توانند بسیار بزرگ دیده شوند. هزینه استراتژی بازاریابی چریکی یا همان گوریلا مارکتینگ در صورت استفاده درست به قدری پایین است که از آن به عنوان مارکتینگ بدون هزینه نیز یاد می‌شود. اینکه کمپانی بزرگی چون ایکیا از استراتژی گوریلا مارکتینگ استفاده می‌کند، بسیار جالب توجه است. چراکه معمولاً استفاده از این تکنیک بازاریابی به کسب‌و‌کارهای کوچک و نوپا توصیه می‌شود. کسب‌وکارهایی که بودجه کمی دارند و می‌خواهند بهتر دیده شوند.

 

ایکیا دلیل استفاده از تبلیغات کم هزینه گوریلا مارکتینگ را تمرکز بر روی استراتژی توسعه بازار بین المللی خود عنوان کرده است. این کمپانی بزرگ خرده فروشی تصمیم گرفته است تا هزینه‌های زیاد را صرف برنامه‌های خود در زمینه توسعه محصول کند. بنابراین ترجیح می‌دهد تا هزینه تبلیغات را کمی مدیریت کند.

 

 

نگاهی به استراتژی گوریلا مارکتینگ ایکیا

 

ایکیا-بازاریابی-گوریلا-مارکتینگ

 

برند ایکیا در استفاده از تکنیک بازاریابی چریکی یا همان گوریلا مارکتینگ تا حدود زیادی موفق عمل کرده است. هدف از استفاده ایکیا از استراتژی بازاریابی چریکی، آگاهی برند (Brand Awareness) در بازار است. ایکیا برای تبلیغات چریکی از فضاهای تعاملی و مبتنی بر حرکت استفاده می‌کند. ایکیا معمولا کاناپه‌های خود را برای تبلیغات در ایستگاه‌های اتوبوس قرار می‌دهد.

حتما بخوانید  اهمیت روزافزون تکنولوژی در رشد و توسعه صنعت خرده فروشی

یکی از نمونه‌های گوریلا مارکتینگ موفق ایکیا نمایشگاه خیابانی آپارتمان‌های جعبه‌ای در ژاپن بود. هدف از این کار چه بود؟ آگاهی از برند اصلی‌ترین هدف این کمپین تبلیغاتی بود. ایکیا به مشتریان خود این فرصت را می‌داد تا بدون بازدید از فروشگاه با کیفیت محصولات از نزدیک استان شوند. آپارتمان‌های جعبه‌ای به مشتریان به طور عینی نشان داد که تمامی محصولات این شرکت قابل مونتاژ در یک روز هستند. بنابراین با محصولات ایکیا نگرانی برای چیدمان و مونتاژ وسایل وجود ندارد.

 

 

ایکیا-بازاریابی-گوریلا-مارکتینگ

صحنه‌سازی، منطق اقتصادی و تمایز

 

ایکیا-بازاریابی-گوریلا-مارکتینگ

 

ایکیا از طریق استراتژی بازاریابی گوریلا مارکتینگ و با صحنه‌سازی درست در فضای مناسب، منطق خرید اقتصادی و مقرون به صرفه را در ذهن مشتری تثبیت کرده است. قابلیت مونتاژ وجه تمایز بزرگ ایکیا با سایر برندهای خرده فروشی در زمینه تولید لوازم خانگی و مبلمان است.

شعار کمپین بازاریابی چریکی در ژاپن شامل چندین بخش بود. ارائه کیفیت قابل اعتماد، حفظ قیمت پایین در مقایسه با سایر فعالان بازار، راضی نگه داشتن و سرگرم کردن مصرف کننده. تمام این جملات در شخصیت تجاری برند ایکیا در بازاریابی چریکی در نظر گرفته شده بود. برند ایکیا با استفاده درست از بازاریابی گوریلا مارکتینگ بارها موفق شده تا به هدف نهایی خود یعنی آگاهی از برند و آشنایی با شخصیت تجاری و ارزش‌های مهم کمپانی برسد.

 

 

به نظر شما این مطلب چطور بود؟
[کل: ۲ میانگین: ۵]
باشگاه مشتریان افق کوروش

دیدگاه‌ها

13 − شش =

همراه با افق کوروش

خرید اینترنتی افق کوروش
اینستاگرام افق کوروش

در مجله افق کوروش

انبار اپن باکس خرده فروشی آمازون چیست و شامل چه کالاهایی است

انبار اپن باکس خرده فروشی آمازون چیست و شامل چه کالاهایی است

آیا تا به حال درمورد انبار اپن باکس آمازون ( Amazon Warehouse) چیزی شنیده‌اید؟ تا به حال فکر کرده‌اید کالاهایی که هنگام خرید و تحویل دچار مشکلات جزئی هستند و پس فرستاده می‌شوند به کجا می‌روند؟ یا اینکه کالاهایی که در انبار و یا پروسه انتقال کالا آسبیی می‌بینند، چه بر سرشان می‌آید؟ ممکن است شنیده باشید که آمازون یک خانه علاالدین کوچک دارد. در انبار مخصوص آمازون پر از محصولات دست دوم، باز شده یا آسیب‌دیده است. آمازون همه این کالاها را با تخفیف مناسب به فروش می‌رساند. اما آیا واقعا جنسی که یک مشتری پس می‌دهد می‌تواند از ...
  • 102 بازدید
  • انتشار: ۰۲-۱۲-۹۹
واکسیناسیون-کرونا-تجارت-جهان

واکسیناسیون کرونا تجارت جهان را نجات نمی‌دهد؛ رستگاری خرده فروشی با دیتا

واکسیناسیون کرونا، رهبران تجارت جهانی را امیدوار کرده است. سال 2021 مجموعه جدیدی از چالش های سازمانی را به همراه خواهد داشت. اما در حال حاضر رهبران تجارت در این واقعیت دلخوش شده‌اند که واکسن از راه رسیده است. آنها معتقدند با شروع روند واکسیناسیون، از 12 ماه آشفتگی گذشته عبور خواهند کرد. بنابراین سرمایه‌گذاران حوزه تجارت با شنیدن خبر خوش واکسیناسیون، برنامه ریزی عملیاتی خود را از حالت کوتاه مدت و حفظ بقا به سمت برنامه ریزی طولانی مدت تغییر می‌دهند. برای فهم بهتر این تغییر روند و بهره گیری از چشم انداز پیش روی رهبران تجارت جهان در ...
  • 70 بازدید
  • انتشار: ۱۴-۱۱-۹۹
ارتباط مشتری تجارت الکترونیک

اهمیت سیستم مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) در خرده فروشی و تجارت الکترونیک

سیستم‌های مدیریت ارتباط مشتری (CRM) در صنایع خرده فروشی به شرکت‌ها امکان می‌دهند تا مشتریان گذشته، فعلی و آینده خود را در سطوح مختلف تجزیه و تحلیل کنند. CRM برای همه مشاغل از جمله سایت‌های تجارت الکترونیک، ضروری است. چرا که دورنمایی از رشد و موفقیت را پیش روی آنها قرار می‌دهد. در این مقاله از مجله کوروش به بررسی سیستم مدیریت ارتباط با مشتری در تجارت الکترونیک در صنعت خرده فروشی و تفاوت‌های سنتی و مدرن آن می‌پردازیم.
  • 88 بازدید
  • انتشار: ۲۶-۱۱-۹۹