5 راهکار عملی فروش بیشتر برای فروشنده‌ها که کسب و کارتان را متحول می‌کنند | مجله کوروش
خانه » رشد و توسعه فردی » ۵ راهکار عملی فروش بیشتر برای فروشنده‌ها که کسب و کارتان را متحول می‌کنند

۵ راهکار عملی فروش بیشتر برای فروشنده‌ها که کسب و کارتان را متحول می‌کنند

  • منتشر شده در ۱۲-۰۸-۹۸
  • 1665 بازدید
  • بدون دیدگاه

  • مدت زمان تقریبی مطالعه : 7 دقیقه
5 راهکار عملی عالی برای فروش بیشتر و جذب مشتری که احتمالا تاکنون نمی‌دانستید

 

فروش محصولات و البته افزایش عملی و واقعی فروش محصول یک هنر و بیشتر از آن یک علم است. واقعیت این است که اگر در کار فروش هستید باید قواعد و راهکارهای جدید و ایده‌های نو برای فروش بیشتر داشته باشید. اگر به این معتقد باشید که تجارت و خرید و فروش و آگاهی از تکنیک‌های فروش یک علم است لازم است که اصول و قواعد این دانش را بلد باشید. ۵ راهکار عملی عالی برای فروش بیشتر و جذب مشتری که قدرت رقابت شما را بالا می‌برد و احتمالا تا به حال به گوش‌تان نخورده است را از سایت Mark Hunter به قلم «Mark Hunter» مشاور بین‌المللی فروش و تجارت را در مجله کوروش بخوانید.

۱- مهم نیست شما چه می‌گویید، مهم این است که مشتری چه فکری می‌کند

 

5 راهکار عملی عالی برای فروش بیشتر و جذب مشتری که احتمالا تاکنون نمی‌دانستید

 

فروش اینترنتی افق کوروش

شاید شما بهترین فروش را در سرتاسر دنیا داشته باشید اما اگر مشتری پیشنهادات شما را باور نداشته باشد باید یک کاری بکنید. اولین قدم این است که برای تعامل بیشتر با مشتری وقت بگذارید. از مشتری سوال کنید و اجازه دهید خواسته‌ها، نیازها و پیشنهاداتش را به شما بگوید. گاهی حتی مشتری نمی‌داند چه نیازهایی دارد و شما باید او را راهنمایی کنید. اما همه چیز بستگی به این دارد که مشتری شما را باور داشته باشد، اگر این اتفاق رخ ندهد تقریبا شما هیچ شانسی ندارید. یک روش روانشناسی فروش این است که مشتری را شگفت‌زده کنید.

برای مثال کیفیت کالای خود را باید به صورت عملی نشان دهید. مثلا اگر محصول شما پاستا است باید در قسمتی از فروشگاه مقداری از محصول پاستا را با بهترین کیفیت و طعم و تازه‌ترین مواد آماده کنید و در ظرف‌های کوچک دست مشتری بدهید. در این حین برای مشتری توضیح دهید که این پاستا را چطور آماده کرده‌اید و او هم در منزل به همین راحتی می‌تواند آن پاستا را تهیه کند. یا مثلا اگر ادعا می‌کنید ظروف پیرکس مقاوم به حرارت برای پخت و پز می‌فروشید باید عملا این مقاوم بودن محصول خود را به مشتری نشان دهید.

 

۲-تکنیک بستن فروش را به خوبی بلد باشید

 

5 راهکار عملی فروش بیشتر برای فروشنده‌ها که کسب و کارتان را متحول می‌کنند

 

وقتی قدم در مسیری می‌گذارید و مسیر را بلد نیستید چطور می‌خواهید به مقصد برسید؟ با توجه به استراتژی و مسیر کاری خود از قبل برنامه‌ریزی کنید. شاید عبارت «تمام کردن یا بستن فروش» در نگاه اول کمی ترسناک به نظر برسد اما فروشندگان با تجربه به خوبی می‌دانند چگونه آن را مدیریت کنند. در واقع در همین مرحله است که مشتری تصمیم می‌گیرد کالای شما را بخرد یا خیر. اما برای این‌که از این مرحله با موفقیت و سربلندی بیرون بیایید چکار باید بکنید: ابتدا باید حس اعتماد مشتری را جلب کنید، آنقدر که پیشنهاد شما را مفید و عالی تشخیص بدهد و تصمیم به خرید بگیرد. برای رسیدن به این مرحله باید از چند تکنیک متفاوت براساس خواسته‌ها و گفته‌های مشتری برای بستن فروش استفاده کنید.

حتما بخوانید  8 راهکار موثر برای ایجاد ارتباط موفق با دیگران در محل کار

 

۳- روزانه یا هفتگی زمانی را به ترسیم چشم انداز آینده فروش اختصاص دهید

بسیار از فروشنده‌ها زمان زیادی را صرف کارهایی می‌کنند که شاید به اندازه «آینده‌نگری» ارزشمند و کارساز نباشد. اگر برای تحقیق و ترسیم چشم انداز آینده کسب و کارتان برنامه‌ریزی نکنید و زمانی را اختصاص ندهید و فقط در نقش مسئول ظاهر شوید نمی‌توانید برای رسیدن به راهکارهای عملی فروش بیشتر و جذب مشتری موفق باشید. یادتان باشد بازارها به صورت مداوم در حال تغییر هستند و اگر آینده‌نگری برای پیش‌بینی این تغییرات نداشته باشیم قطعا در سیاست‌های شرکت چیزی جز شکست نصیبمان نمی‌شود. آینده‌نگری و ترسیم چشم اندازه آینده بازار مسیر رقابت و سودآوری شرکت را در آینده تضمین می‌کند.

۴-به خودتان باور داشته باشید و برای مشتری هر کاری که لازم است انجام دهید

چرا مشتری باید از فروشنده‌ای خرید کند که به کاری که انجام می‌دهد اعتماد و باور ندارد؟ یادتان باشد همیشه فروشنده‌هایی که اعتماد به نفس بالایی دارند در کار فروش کالای خود موفق‌تر هستند و مشتری‌ها را برای خرید بهتر و آسان‌تر متقاعد می‌کنند.

 

۵-خودتان را به موقع نشان بدهید

 

روانشناسی مشتری و تکنیک‌های فروش بیشتر؛ یک فروشنده موفق باید چه ویژگی‌هایی داشته باشد؟

 

معمولا فروش بیشتر زمانی از دست می‌رود که فروشنده یا از قبل خودش را یک شکست خورده نشان می‌دهد یا در همراهی با مشتری شکست می‌خورد. این یک حقیقت تلخ است که یک مسئله شاید به ظاهر ساده و پیش پا افتاده می‌تواند هم میزان فروش را بالا ببرد و هم به زمین بزند. اما این یک واقعیت است. معمولا مشاوران شرکت‌ها برای انتخاب فروشنده افرادی را پیشنهاد می‌دهند که انظباط فردی و کاری دارند و در این زمینه خودشان را اثبات کرده‌اند.

اگر می‌خواهید یک فروشنده موفق برای جذب بیشتری مشتری و در نتیجه فروش بیشتر باشید باید بدانید که یک فروشنده موفق فردی صبور، مبتکر، یک شنونده خوب، خوش‌بین، باهوش، خلاق، مشتاق، مودب، با وجدان، مستقل و دارای توانایی مدیریت زمان است. وقتی شما فروشنده‌ای صبور باشید نسبت با شنیدن کلمه «نه» از طرف مشتری، ناامید نمی‌شوید و با صبوری و ایستادگی این توانایی را پیدا می‌کنید که هر بار تعداد «نه» را به «بله» بیشتر تبدیل کنید.

حتما بخوانید  چگونه در محل کار فردی منظم باشیم؟ 5 مهارت و اصول منظم بودن در محل کار

 

5 راهکار عملی فروش بیشتر برای فروشنده‌ها که کسب و کارتان را متحول می‌کنند

 

اگر فروشنده‌ای مبتکر باشید حتما یک راهی برای فروش کالا پیدا می‌کنید و با روش‌های تکراری و روتین جلوی رشد خودتان را نمی‌گیرید.

اگر یک شنونده خوب باشید خیلی بهتر می‌توانید نیازها و خواسته‌های مشتری را در کمترین زمان تجزیه و تحلیل کنید و البته مشتری هم احساس می‌کند که شما به او احترام می‌گذارید و به حرف‌ها و پیشنهاداتش گوش می‌دهید.

اگر خوش‌بین باشید مشتری را جذب می‌کنید. قطعا مردم دوست دارند از یک فرد شاداب و سرحال و خوش مشرب خرید کنند تا یک فرد بدخلق و بدبین.

مشتاق بودن فروشنده از جمله راهکارهای عملی فروش بیشتر و جذب مشتری است. وقتی شما نسبت به کالایی که عرضه می‌کنید مشتاق و علاقمند باشید مشتری هم مشتاق می‌شود و انگیزه خرید کردن هم در او بیشتر می‌شود.

فروشنده با وجدان فروشنده موفقی هم هست این نتیجه تحقیقات انجمن روانشناسی آمریکاست که افرادی که وجدان کاری دارند هم به کار خود اهمیت بیشتری می‌دهند، هم علاقه بیشتری به آموزه‌های تازه دارند و هم در جذب مشتری موفق‌تر هستند.

فروشنده مستقل تمام تلاش خود را به کار می‌برد تا میزان فروش را بالا ببرد. البته فروشنده مستقل در اینجا بیشتر منظور فردی است که از فروش محصول پورسانت دریافت می‌کند و به همین دلیل تلاش بیشتری برای فروش از خود نشان می‌دهد.

فروشنده‌ای که از مدیریت زمان آگاه است هم در فروش بیشتر و هم در جذب مشتری بیشتر موفق است چون به مدیریت کردن درست زمان مسلط است و زمان را از دست نمی‌دهد. مدیریت زمان یکی از شگردهای کارآمد فروش بیشتر است.

 

 

به نظر شما این مطلب چطور بود؟
[کل: ۱ میانگین: ۵]
باشگاه مشتریان افق کوروش

دیدگاه‌ها

شانزده − 10 =

همراه با افق کوروش

خرید اینترنتی افق کوروش
اینستاگرام افق کوروش

در مجله افق کوروش

پرطرفدارترین و بهترین اپلیکیشن‌های آموزش زبان انگلیسی برای مبتدی‌ها

پرطرفدارترین و بهترین اپلیکیشن‌های آموزش زبان انگلیسی برای مبتدی‌ها

    یادگیری یک زبان جدید به خصوص در سنین بالا به منظور مهاجرت یا  پیشرفت شغلی و تحصیلی کار چندان آسانی نیست. در حالی که هیچ چیز جای یک معلم زبان خبره و حرفه‌ای را برای یاد دادن زبان به شما نمی‌گیرد اما با پیشرفت علم و تکنولوژی یادگیری زبان جدید آسان‌تر شده است. گاهی حتی برای یاد گرفتن یک زبان تازه نیازی به یک معلم حرفه‌ای ندارید و البته در برخی موارد در کنار یادگیری زبان نزد یک معلم حرفه‌ای، برخی مکمل‌های یادگیری برای تمرین بیشتر هم ضروری به نظر می‌رسند. در این میان برنامه‌ها و اپلیکیشن‌های یادگیری زبان یک ...
  • 4210 بازدید
  • انتشار: ۱۶-۱۱-۹۸
درمان ترس از صحبت کردن در جمع؛ آموزش تکنیک‌های صحبت در جمع

درمان ترس از صحبت کردن در جمع؛ آموزش تکنیک ‌های صحبت در جمع

ترس از سخنرانی در جمع که به آن گلوسوفوبیا نیز گفته می‌شود، یکی از رایج‌ترین انواع ترس‌ها است که زندگی شخصی و شرایط شغلی فرد را تحت تأثیر قرار می‌دهد. زمانی که فرد با قرار گرفتن در مقابل جمع به سرعت احساس اضطراب می‌کند، کف دستانش شروع به عرق کردن می‌کند و احساسی شبیه به دل‌پیچه و تنگی نفس را تجربه می‌کند. اما چه راهکارهایی برای رهایی از این احساسات منفی در زمان صحبت کردن در جمع وجود دارد؟ در این مقاله می‌توانید راهکارهایی مؤثر و تکنیک های صحبت کردن در جمع را از وب‌سایت briantracy در مجله کوروش بخوانید.
  • 397 بازدید
  • انتشار: ۱۶-۱۰-۹۹
مضرات شبکه های اجتماعی برای کودکان و بزرگسالان + فواید فضای مجازی

مضرات شبکه های اجتماعی برای کودکان و بزرگسالان + فواید فضای مجازی

همه ما از بزرگسالان گرفته تا کودکان و نوجوانان روزانه به کرات از شبکه های اجتماعی استفاده می‌کنیم، بدون اینکه از مضرات شبکه های اجتماعی و یا حتی فواید آن آگاه باشیم. در این مقاله از مجله کوروش مضرات و فواید شبکه های اجتماعی را بررسی می‌کنیم. ذکر این نکته ضروری است که باید پذیرفت در عصر حاضر استفاده از شبکه های اجتماعی امری اجتناب ناپذیر است. اما به راستی فضای مجازی و شبکه های اجتماعی چه مضرات و فوایدی برای زندگی روزمره ما و کودکان ما دارند؟
  • 560 بازدید
  • انتشار: ۲۵-۰۹-۹۹