پول خرج کردن اصلا به عطر و بو ارتباطی دارد؟ آیا شما هم معمولا تحت تاثیر برخی بوها و عطرها قرار می‌گیرید و سرخوش می‌شوید؟ می‌دانستید برخی بوها شما را تشویق به خرید بیشتر و در نتیجه پول خرج کردن می‌کنند؟ این یکی از زیرکانه‌ترین ترفندهایی است که صاحبان فروشگاه‌ها و مراکز خرید برای ترغیب مشتری‌ها به پول خرج کردن به کار می‌برند. در مجله کوروش به شما می‌گوییم که چطور با تحت‌تاثیر قرار گرفتن توسط ۵ رایحه و بوی محبوب چگونه مجاب می‌شوید که پول بیشتری در فروشگاه‌ها و مراکز خرید خرج کنید. در سرویس سبک زندگی همراه ما باشید.
۱- بوی شیرینی و خوراکی برای تشویق کردن شما به پول خرج کردن
بوی شیرینی و غذاهای خانگی یک حس رخوت و راحتی در اغلب افراد ایجاد می‌کند. شاید برایتان جالب باشد که بدانید در بسیاری از مراکز خرید و هایپرمارکت‌های مشهور و معتبر دنیا در آشپزخانه یا پستوی مرکز خرید یک کیک یا شیرینی پای میوه‌ای می‌پزند و شما به محض ورود با فروشگاه با یک بوی مطبوع، خانگی و پر از رخوت و حس خوش روبرو می‌شود، درست مثل این که در جو و فضای یک خانه راحت و دنج هستید.
حتی احتمال این‌که این بوها شما را گرسنه کنند هم کم نیست. به همین خاطر اگر برای خرید کردن به یک مجتمع تجاری یا هایپرمارکت بزرگ رفته باشید هیچ بعید نیست بلافاصله بعد از انجام خریدتان به یکی رستوران‌ها یا مغازه‌های فست‌فود همان مرکز خرید بروید و سفارش غذا بدهید.
اما راهی برای غلبه بر این احساس گرسنگی وجود دارد؟ مطمئنا بله. بهتر است قبل از خارج شدن از منزل برای خرید، حتما یک میان وعده یا غذای اصلی بخورید. اگر زمان خروج از منزل سیر باشید احتمال کمتری وجود دارد که علاوه بر خرید عطر، یک وعده غذای بیرون هم بخورید. برای این‌که پول اضافه بر برنامه‌ریزی خرج نکنید به خودتان یادآوری کنید که برای خریدن چه چیزی از منزل خارج شده‌اید تا حتی شیرینی‌های فرانسوی «کروسان» هم با آن رنگ طلایی‌شان نتوانند شما را وسوسه کنند.
بیشتر بخوانید: تست روانشناسی میوه‌ها به شما می‌گوید گلابی هستید یا هلو
۲- با بوی عطر و گلها شما مجبور به خرج کردن می‌شوید
عطر و بوی گلها هم از آن‌دسته رایحه‌هایی است که شما را مجاب به پول خرج کردن می‌کنند. شاید برایتان جالب باشد که بدانید در کازینو «هیلتون» به عنوان یکی از مشهورترین کازینوهای لاس وگاس دستگاه‌هایی به طور مداوم بوی انواع گل را در فضا پراکنده می‌کنند. هر چه این بو و رایحه گل قوی‌تر باشد، افراد حاضر در کازینو وقت بیشتری را در آن‌جا می‌گذرانند و به طبع پول بیشتری هم خرج می‌کنند.
در یک تحقیق دیگر که توسط کمپانی نایک صورت گرفته مشخص شد زمانی که بو و رایحه گل در فضای فروشگاه‌های این برند به مشام می‌رسد افراد تمایل بیشتری برای پول خرج کردن و خریدن کفش و سایر کالاها از خود نشان می‌دهند. اما دلیل این اتفاق چیست؟ طبق مطالعات انجام شده توسط روانشناسان حس بویایی افراد در مغز و درست در منطقه احساسات پایه قرار گرفته است، زمانی که بوی خوش به مشام شما می‌رسد احساس خوبی پیدا می‌کنید و برای انجام کارهایی که از آن‌ها لذت می‌برید ترغیب می‌شوید.
بیشتر بخوانید: چگونه با روانشناسی رنگ‌ها در بازاریابی، یک برند موفق بسازیم
۳- رایحه وانیل ذهن شما را برای پول خرج کردن ترغیب می‌کند!
طبق نتایج یک تحقیق، مشتری‌ها زمانی بیشترین تمایل را برای باز کردن کیف پول خود دارند که بوهای گرم را در محیط استشمام کنند. بوهایی مثل دارچین و وانیل از این دست بوهای گرم مهیج و تحریک‌کننده برای پول خرج کردن از سوی مشتری هستند. علت این مسئله شگفت‌انگیز است. بوها و رایحه‌های گرم این حس را در انسان ایجاد می‌کند که فضای اطراف‌شان چگالی اجتماعی بالاتری دارد و ازدحام بیشتری وجود دارد. افراد در یک فضای شلوغ و پر ازدحام کمتر این احساس را دارند که تحت کنترل هستند و چیزهایی را می‌خرند که اگر احساس تحت کنترل بودن داشتند را نمی‌خریدند.
۴- استشمام بوی اسطوخودوس؛ برای تحریک به خرید و خرج کردن
بسیاری از مغازه‌داران حرفه‌ای و صاحبان فروشگاه‌ها بوی «اسطوخودوس» را در فضای فروشگاه یا مغازه خود منتشر می‌کنند. دلیل این امر این است که آن‌ها امیدوارند با استشمام بوی اسطوخودوس شما را تشویق و تحریک به خرید و خرج کردن مقدار بیشتری پول کنند.
بیشتر بخوانید: نگاهی به کتاب پدر پولدار پدر بی پول اثر رابرت کیوساکی
۵- استشمام بوهای بکر و طبیعی مساوی است با پول خرج کردن
علاوه بر ۴ رایحه‌ای که در بالا به آن‌ها اشاره شد، بوهای ساده و بکر باعث می‌شوند شما پول بیشتری خرج کنید. نتایج یک تحقیق که در سال ۲۰۱۲ انجام شد مشخص کرد که افراد زمانی که در یک مکان بوهای ساده و بکر و طبیعی به مشام‌شان می‌رسد ۲۰ درصد بیشتر از سایر مواقع پول خرج می‌کنند. منظور از بوهای ساده و بکر بوهای طبیعی است که پیچیده و یا بوی خاص و منحصر به فردی نباشند. برای مثال بوی هندوانه، سیب، پرتقال یا بوی چای سبز با رایحه نعنا-پرتقال.
در یک تحقیق دیگر که بر روی بیش از ۴۰۰ مشتری در یک بازه زمانی ۱۸ روزه در مغازه‌ای که چیدمانی شبیه خانه داشت صورت گرفت، مشخص شد در روزهایی که در فضای فروشگاه رایحه‌هایی مثل بوی پرتقال پراکنده بود بیشتر از روزهایی که عطر و رایحه‌های پیچیده در فضا منتشر می‌شد، میزان فروش بیشتر می‌شد. در یک تحقیق دیگر که در همین زمینه صورت گرفت محققان به این نتیجه رسیدند در روزهایی که بوهای ساده در فضا پراکنده است نسبت به روزهایی که بوهای پیچیده در فضا منتشر شده بهتر و آسان‌تر می‌توانند مشکلات و مسائل فروشگاه را حل و فصل کنند و کالاهای بیشتری بفروشند.
منبع: psych2go
محصولات مرتبط
