5 راهکار عملی فروش بیشتر برای فروشنده‌ها که کسب و کار را متحول می‌کند | مجله کوروش
خانه » علم و تکنولوژی » ۵ راهکار عملی فروش بیشتر و جذب مشتری برای فروشنده ها

۵ راهکار عملی فروش بیشتر و جذب مشتری برای فروشنده ها

  • منتشر شده در 1400-03-08
  • 2971 بازدید
  • بدون دیدگاه

  • مدت زمان تقریبی مطالعه : 8 دقیقه
5 راهکار عملی فروش بیشتر برای فروشنده‌ها که کسب و کار را متحول می‌کند

فروش محصولات و البته افزایش عملی و واقعی فروش محصول یک هنر و بیشتر از آن یک علم است. واقعیت این است که اگر در کسب و کار فروش هستید باید قواعد و راهکارهای جدید و ایده‌های نو برای فروش بیشتر و جذب مشتری داشته باشید. اگر به این معتقد باشید که تجارت و خرید و فروش و آگاهی از تکنیک‌های فروش یک علم است لازم است که اصول و قواعد این دانش را بلد باشید. ۵ نمونه از راهکارهای عملی عالی برای فروش بیشتر و جذب مشتری که قدرت رقابت شما را بالا می‌برد و احتمالا تا به حال به گوش‌تان نخورده است را در  مجله کوروش بخوانید.

۱- مهم نیست شما چه می‌گویید، مهم این است که مشتری چه فکری می‌کند

 

مهم نیست شما چه می‌گویید، برای فروش بیشتر مهم این است که مشتری چه فکری می‌کند

 

فروش اینترنتی افق کوروش

شاید شما بهترین فروش را در سرتاسر دنیا داشته باشید اما اگر مشتری پیشنهادات شما را باور نداشته باشد باید یک کاری بکنید. اولین قدم این است که برای تعامل بیشتر با مشتری وقت بگذارید. از مشتری سوال کنید و اجازه دهید خواسته‌ها، نیازها و پیشنهاداتش را به شما بگوید. گاهی حتی مشتری نمی‌داند چه نیازهایی دارد و شما باید او را راهنمایی کنید. اما همه چیز بستگی به این دارد که مشتری شما را باور داشته باشد، اگر این اتفاق رخ ندهد تقریبا شما هیچ شانسی ندارید. یک روش روانشناسی فروش این است که مشتری را شگفت‌زده کنید.

 

برای مثال کیفیت کالای خود را باید به صورت عملی نشان دهید. مثلا اگر محصول شما پاستا است باید در قسمتی از فروشگاه مقداری از محصول پاستا را با بهترین کیفیت و طعم و تازه‌ترین مواد آماده کنید و در ظرف‌های کوچک دست مشتری بدهید. در این حین برای مشتری توضیح دهید که این پاستا را چطور آماده کرده‌اید و او هم در منزل به همین راحتی می‌تواند آن پاستا را تهیه کند. یا مثلا اگر ادعا می‌کنید ظروف پیرکس مقاوم به حرارت برای پخت و پز می‌فروشید باید عملا این مقاوم بودن محصول خود را به مشتری نشان دهید.

 

 

بیشتر بخوانید: ۶ ترفند بازاریابی که خرید آنلاین را برای مشتری جذاب‌تر می‌کند

 

 

۲- تکنیک بستن فروش را به خوبی بلد باشید

 

تکنیک بستن فروش را به خوبی بلد باشید تا فروش بیشتری داشته باشید

 

وقتی قدم در مسیری می‌گذارید و مسیر را بلد نیستید چطور می‌خواهید به مقصد برسید؟ با توجه به استراتژی و مسیر کاری خود از قبل برنامه‌ریزی کنید. شاید عبارت «تمام کردن یا بستن فروش» در نگاه اول کمی ترسناک به نظر برسد اما فروشندگان با تجربه به خوبی می‌دانند چگونه آن را مدیریت کنند. در واقع در همین مرحله است که مشتری تصمیم می‌گیرد کالای شما را بخرد یا خیر. اما برای این‌که از این مرحله با موفقیت و سربلندی بیرون بیایید چکار باید بکنید: ابتدا باید حس اعتماد مشتری را جلب کنید، آنقدر که پیشنهاد شما را مفید و عالی تشخیص بدهد و تصمیم به خرید بگیرد. برای رسیدن به این مرحله باید از چند تکنیک متفاوت براساس خواسته‌ها و گفته‌های مشتری برای بستن فروش استفاده کنید.

حتما بخوانید  اهمیت به فرهنگ سازمانی برای سرمایه گذاری در فرانچایز

 

 

۳- روزانه یا هفتگی زمانی را به ترسیم چشم انداز آینده فروش اختصاص دهید

 

روزانه یا هفتگی زمانی را به ترسیم چشم انداز آینده فروش بشتر اختصاص دهید

 

بسیار از فروشنده‌ها زمان زیادی را صرف کارهایی می‌کنند که شاید به اندازه «آینده‌نگری» ارزشمند و کارساز نباشد. اگر برای تحقیق و ترسیم چشم انداز آینده کسب و کارتان برنامه‌ریزی نکنید و زمانی را اختصاص ندهید و فقط در نقش مسئول ظاهر شوید نمی‌توانید برای رسیدن به راهکارهای عملی فروش بیشتر و جذب مشتری موفق باشید. یادتان باشد بازارها به صورت مداوم در حال تغییر هستند و اگر آینده‌نگری برای پیش‌بینی این تغییرات نداشته باشیم قطعا در سیاست‌های شرکت چیزی جز شکست نصیبمان نمی‌شود. آینده‌نگری و ترسیم چشم اندازه آینده بازار مسیر رقابت و سودآوری شرکت را در آینده تضمین می‌کند.

 

 

بیشتر بخوانید: راهکارهای ساده در نحوه ارائه خدمات به مشتری

جشنواره با صرفه ترین بازار افق کوروش

 

۴- به خودتان باور داشته باشید و برای مشتری هر کاری که لازم است انجام دهید

 

خود را باور داشتن در فروش برای فروش بیشتر

 

چرا مشتری باید از فروشنده‌ای خرید کند که به کاری که انجام می‌دهد اعتماد و باور ندارد؟ یادتان باشد همیشه فروشنده‌هایی که اعتماد به نفس بالایی دارند در کار فروش کالای خود موفق‌تر هستند و مشتری‌ها را برای خرید بهتر و آسان‌تر متقاعد می‌کنند.

 

 

۵- خودتان را به موقع نشان بدهید

 

خودتان را به موقع نشان بدهید برای فروش بیشتر

 

معمولا فروش بیشتر زمانی از دست می‌رود که فروشنده یا از قبل خودش را یک شکست خورده نشان می‌دهد یا در همراهی با مشتری شکست می‌خورد. این یک حقیقت تلخ است که یک مسئله شاید به ظاهر ساده و پیش پا افتاده می‌تواند هم میزان فروش را بالا ببرد و هم به زمین بزند. اما این یک واقعیت است. معمولا مشاوران شرکت‌ها برای انتخاب فروشنده افرادی را پیشنهاد می‌دهند که انظباط فردی و کاری دارند و در این زمینه خودشان را اثبات کرده‌اند.

 

 

بیشتر بخوانید: ۴ اصل مهم و اساسی بازاریابی خرده فروشی فروشگاه‌ها

 

 

اگر می‌خواهید یک فروشنده موفق برای جذب بیشتری مشتری و در نتیجه فروش بیشتر باشید باید بدانید که یک فروشنده موفق فردی صبور، مبتکر، یک شنونده خوب، خوش‌بین، باهوش، خلاق، مشتاق، مودب، با وجدان، مستقل و دارای توانایی مدیریت زمان است. وقتی شما فروشنده‌ای صبور باشید نسبت با شنیدن کلمه «نه» از طرف مشتری، ناامید نمی‌شوید و با صبوری و ایستادگی این توانایی را پیدا می‌کنید که هر بار تعداد «نه» را به «بله» بیشتر تبدیل کنید.

حتما بخوانید  معرفی و مروری بر خلاصه کتاب بی حد و مرز اثر جیم کوییک

 

 

نکاتی کلیدی برای فروش بیشتر برای فروشنده‌ها

 

 

  1. اگر فروشنده‌ای مبتکر باشید حتما یک راهی برای فروش کالا پیدا می‌کنید و با روش‌های تکراری و روتین جلوی رشد خودتان را نمی‌گیرید.
  2. اگر یک شنونده خوب باشید خیلی بهتر می‌توانید نیازها و خواسته‌های مشتری را در کمترین زمان تجزیه و تحلیل کنید و البته مشتری هم احساس می‌کند که شما به او احترام می‌گذارید و به حرف‌ها و پیشنهاداتش گوش می‌دهید.
  3. اگر خوش‌بین باشید مشتری را جذب می‌کنید. قطعا مردم دوست دارند از یک فرد شاداب و سرحال و خوش مشرب خرید کنند تا یک فرد بدخلق و بدبین.
  4. مشتاق بودن فروشنده از جمله راهکارهای عملی فروش بیشتر و جذب مشتری است. وقتی شما نسبت به کالایی که عرضه می‌کنید مشتاق و علاقمند باشید مشتری هم مشتاق می‌شود و انگیزه خرید کردن هم در او بیشتر می‌شود.
  5. فروشنده با وجدان فروشنده موفقی هم هست این نتیجه تحقیقات انجمن روانشناسی آمریکاست که افرادی که وجدان کاری دارند هم به کار خود اهمیت بیشتری می‌دهند، هم علاقه بیشتری به آموزه‌های تازه دارند و هم در جذب مشتری موفق‌تر هستند.
  6. فروشنده مستقل تمام تلاش خود را به کار می‌برد تا میزان فروش را بالا ببرد. البته فروشنده مستقل در اینجا بیشتر منظور فردی است که از فروش محصول پورسانت دریافت می‌کند و به همین دلیل تلاش بیشتری برای فروش از خود نشان می‌دهد.
  7. فروشنده‌ای که از مدیریت زمان آگاه است هم در فروش بیشتر و هم در جذب مشتری بیشتر موفق است چون به مدیریت کردن درست زمان مسلط است و زمان را از دست نمی‌دهد. مدیریت زمان یکی از شگردهای کارآمد فروش بیشتر است.

 

 

منبع: Mark Hunter 

 

خیلی بد »»»»»»»»»»»»»» خیلی خوب
باشگاه مشتریان افق کوروش

دیدگاه‌ها

5 × چهار =

همراه با افق کوروش

جشنواره با صرفه ترین بازار
جشنواره کوپا
خرید اینترنتی افق کوروش

در مجله افق کوروش

اهمیت پردازش زبان های طبیعی NLP برای موفقیت در زمینه تجربه مشتری

اهمیت پردازش زبان های طبیعی (NLP) برای موفقیت در زمینه تجربه مشتری

پردازش زبان های طبیعی (NLP) نوعی فناوری برای درک زبان انسان توسط رایانه است. روش ارتباطی انسان با کامپیوتر کار چندان ساده ای نیست. پردازش زبان های طبیعی یکی از زیر شاخه های علوم رایانه و هوش مصنوعی محسوب می شود. از کشف دارو گرفته تا دسته بندی داده ها و اتوماسیون فرایند رباتیک از طریق آن صورت می گیرد. اما هیچ کجا مزایای آن به اندازه مدیریت تجربه مشتری و درک صدای مشتری مشهود نبوده است. در این مقاله از سرویس علم و تکنولوژی در مجله کوروش به اهمیت پردازش زبان های طبیعی (NLP) در موفقیت تجربه مشتری پرداخته ...
  • 129 بازدید
  • انتشار: 1400-08-18
15 تلاش مکمل برای تقویت تبلیغات رسانه های اجتماعی

۱۵ تاکتیک تاثیرگذار برای تقویت تبلیغات شبکه های اجتماعی

تبلیغات در شبکه های اجتماعی بسیار تاثیرگذار هستند. بیشتر شرکت‌ها این روزها از رسانه های اجتماعی برای ارتباط با مصرف‌کنندگان و بازاریابی محصولات و خدمات خود استفاده می‌کنند. تبلیغات در بزرگترین پلتفرم‌های شبکه‌های اجتماعی، به میزهای شرط بندی برای برندها تبدیل شده است. زیرا نشان داده است که روشی بسیار موثر برای دستیابی به مشتریان بالقوه و وسوسه کردن آنها به سمت قیف بازاریابی است. جایی که می‌توان آنها را بیشتر به سمت تبدیل سوق داد. در این مقاله از سرویس علم و تکنولوژی در مجله کوروش، به تاکتیک‌ها و رویکردهای تاثیرگذار برای تقویت تبلیغات در شبکه های اجتماعی پرداخته‌ایم.
  • 77 بازدید
  • انتشار: 1400-09-24
تجارت آنلاین به آفلاین (O2O ) ؛ تبدیل بازدیدهای آنلاین به فروش آفلاین

تجارت آنلاین و آفلاین (O2O) | تبدیل بازدیدهای آنلاین به فروش آفلاین

یکی از راه های دعوت از مردم به فروشگاه های فیزیکی و افزایش فروش، اتخاذ استراتژی تجارت آنلاین و آفلاین (O2O) است. قرنطینه در سراسر جهان خرید های آنلاین را نسبت به سال گذشته افزایش داده است. در سال 2020 حدود 42 درصد از جمعیت ایالات متحده به دلیل کووید 19 مواد غذایی را به صورت آنلاین خریداری کردند. این میزان تقریبا دو برابر سال 2018 است. خرده فروشان منتظر هستند همه چیز به حالت عادی بازگردد. آن ها می خواهند شاهد افزایش ورود به فروشگاه های فیزیکی خرده فروشی باشند. یکی از راه های مهم، اتخاذ استراتژی O2O است. ...
  • 188 بازدید
  • انتشار: 1400-08-04